راه ‌اندازی شعبه آژانس املاک چه پیش نیازهایی دارد؟

حرفه املاک و مستغلات برای افراد ضعیف مناسب نیست. در حقیقت این شغل برای کسانی مفید است که عاشق صحبت کردن و ایجاد ارتباط با دیگران هستند. راه ‌اندازی شعبه آژانس املاک یک سرمایه گذاری سودآور است که باید برای متمایز شدن از رقبا به دانش خود بیافزایید.

به همین منظور در این مقاله به مواردی اشاره می کنیم تا بتوانید از اشتباهات جلوگیری کرده و از رشد سریع کسب و کار خود اطمینان حاصل نمایید. بنابراین پیش از راه ‌اندازی شعبه املاک این موارد را بررسی کنید! با املاک داران همراه باشید.

اهمیت راه ‌اندازی شعبه آژانس املاک

شما به عنوان یک مدیر املاک می توانید با ایجاد شعب جدید به گسترش فیزیکی کسب و کار خود بپردازید. این کار را با خرید یا اجاره یک دفتر در محله یا شهری دیگر شروع کنید. البته همیشه تاسیس شعبه جدید نمی تواند کارساز باشد و گاهی اعتبار شما را خدشه دار می کند.

تنها زمانی میتواند منجر به توسعه کسب و کار شما در زمینه املاک و مستغلات شود، که با تمامی پیچ و خم های حرفه خود آشنا باشید. شعبه جدید باید به خوبی شعه اصلی مدیریت شود، در غیر این صورت میتواند تمامی سرمایه شما را به باد دهد. بنابراین باید یک سری نکات در رابطه با تاسیس شعب جدید مشاور املاک را بدانید.

6 نکته مهم درباره راه ‌اندازی آژانس املاک

همانطور که می دانید شما باید برای تاسیس شعبه جدید آژانس املاک خود، از چم و خم کار آگاه باشید. مسائلی نظیر هزینه راه اندازی مشاور املاک، میزان سوددهی در شعبه جدید و کنونی و انجام تبلیغات برای شعبه جدید را نباید نادیده بگیرید. تنها در این صورت میتوانید کسب و کار موفقی داشته باشید و از رقبای خود پیشی بگیرید. در ادامه به نکات مهم برای راه اندازی شعبه آژانس املاک اشاره می کنیم:

1.از قبل برنامه ریزی کنید.

برای تاسیس شعبه آژانس املاک مانند هر کسب و کار دیگری، باید از قبل برای برنامه ریزی اهداف شخصی و تجاری اقدام کنید. زمانی که هدف خود را مشخص کردید، باید یک برنامه متناسب با بازار املاک فراهم نمایید. به طور خلاصه هرگز برنامه ریزی کردن را متوقف نکنید!

قبل از تعیین هر هدف مالی یا برنامه ریزی برای تحقیقات بازار، باید برنامه شخصی خود را تعریف کنید. شما باید در مورد آنچه می خواهید به آن دست یابید و چگونگی رسیدن به آن، فکر کنید. با فکر کردن به تعداد املاکی که می خواهید در طول یک هفته به جمع آوری اطلاعات درباره آن بپردازید، شروع کنید. با برنامه ریزی می توانید مطمئن شوید که چگونه از سایر رقبا پیشی بگیرید.

درحالی که ممکن است برنامه ریزی به نظر زمان بر و بی فایده برسد، ولی میتواند راه را برای رسیدن به هدف هموار سازد. همچنین به شما کمک می کند تا بدانید چقدر درباره اصول کسب و کار املاک و مستغلات می دانید و برای شروع نیاز به کمک دارید یا خیر! به طور مثال ممکن است برای تنظیم قراردادهای اجاره به یک شخص ثالث و یا یک مدیر املاک نیاز داشته باشید.

2.امور مالی را توسعه ببخشید.

با وجود این که تاسیس شعه آژانس املاک به مردمی بودن شما بستگی دارد، ولی اگر برنامه ریزی مالی شما ضعیف باشد قادر به پیشرفت نخواهید بود. داشتن سرمایه و ابزار مستمر برای کنترل امور مالی، یکی از ارکان اصلی در زمینه املاک و مستغلات می باشد. گزینه های متعددی از وام دهندگان خصوصی گرفته تا بیمه املاک برای تامین مالی آژانس شما وجود دارد.

3.در بازار املاک به تحقیق بپردازید.

کلید موفقیت در هر کسب و کاری، داشتن یک ایده تجاری عالی و فکر شده می باشد. در کسب و کار املاک و مستغلات، شروع زودهنگام در تحقیقات بازار املاک میتواند روش عالی برای ارزیابی مهارت های شما باشد. باید با اطمینان و اعتماد به نفس کامل برای شروع کسب و کار خود گام بردارید.

شما با تحقیقات بیشتر میتوانید مطمئن شوید که کسب و کار شما سود آور خواهد بود. بازارهای پر رونق برای بازده مالی عالی را شناسایی کنید. بنابراین پیش از راه اندازی شعبه آژانس املاک، استراتژی تحقیقاتی خود را بهبود بخشید. شما با کار کردن برای یک وکیل املاک و مستغلات یا شرکت کردن در دوره های مدیریت املاک، میتوانید تجربه و مهارت های خود را گسترش دهید. در نتیجه میتوانید موفقیت خود را در بازار املاک تضمین نمایید.

4.به مسائل حقوقی توجه کنید. 

شما به عنوان یک مدیر املاک برای راه اندازی شعبه جدید باید با مسائل حقوقی آن آشنا باشید. بهتر است بدانید که همه مراحل ثبت شعبه اصلی برای تاسیس شعب دیگر باید تکرار شود. چنانچه به طور همزمان تصمیم به ایجاد دو شعبه را بگیرید، روند ثبت آن در سامانه املاک ساده تر می باشد.

اما اگر بخواهید پس از گذشت زمانی برای تاسیس یک شعبه جدید اقدام کنید، باید مراحل ثبت را به اطلاع اتحادیه مشاور املاک برسانید.

5.مدیریت زمان را نادیده نگیرید.

مدیریت زمان برای هر شغلی یک ضرورت می باشد. زمان بسیار با ارزش است. به ویژه هنگامی که شما در حال راه اندازی شعبه آژانس املاک هستید. در واقع باید موقع برنامه ریزی و تعیین اهداف برای مدیریت زمان به طور بلند مدت و کوتاه مدت، استراتژی بچینید. نقاط عطف باید قابل دستیابی و قطعی باشند. تعیین اهداف مبهم باعث شکست شما در مسیر خواهد شد.

بعد از تعیین اهداف باید مشخص کنید که چه مواردی اولویت دارند. این موارد میتواند پاسخ دادن به ایمیل ها و تماس ها، تحقیق درباره بازار املاک و یا تماس با خریداران احتمالی باشد. هرچند برخی ممکن است آن را روشی منسوخ شده بدانند، ولی تهیه یک لیست میتواند شما را به هدف نزدیک تر کند.

اگر کار با ابزار دیجیتالی را ترجیح می دهید، میتوانید از اپلیکیشن های موجود برای برنامه ریزی و زمان بندی استفاده کنید. در غیر این صورت یک قلم و کاغذ کافیست تا از رقبای خود پیشی بگیرید!

6.مکان مناسب را انتخاب کنید.

شما پس از در نظر گرفتن تمامی نکات بالا، سپس باید مکانی مناسب برای راه اندازی شعبه آژانس املاک خود در نظر بگیرید. ابتدا باید مشخص کنید که تصمیم به تاسیس شعب دیگر در چه مناطق و یا شهرهایی دارید. پس از آن مطمئن شوید که شرایط مسکن در آن منطقه و یا شهر جدید پر رونق باشد.

سعی کنید اطلاعات کامل در ارتباط با آن منطقه را کسب نمایید تا غافلگیر نشوید. بهتر است محلی در مرکز شهر را در نظر بگیرید که رفت و آمد زیادی باشد. در ضمن باید بدانید که آن منطقه از آژانس های املاک اشباع نشده باشد.

چه زمانی شعبه جدید راه اندازی کنیم؟

تنها زمانی میتوانید شعبه جدید آژانس املاک خود را با اطمینان خاطر تاسیس کنید، که با تمامی اصول مدیریتی آشنا باشید. شما باید توانایی مدیریت نیروهای جدید را نیز داشته باشید. بنابراین قبل از اینکه به فکر ایجاد شعبه جدید باشید، سعی کنید تمامی دوره های مدیریتی املاک را پشت سر  بگذارید.

همچنین تجربه کافی در این زمینه کسب کنید و کارمندانی موثر استخدام کنید. یک مدیر املاک موفق، حتی زمانی که در مجموعه حضور نداشته باشد، کار به درستی پیش می رود. این نشانگر مهارت مدیریتی شما و سازماندهی مجموعه ای کار آمد می باشد.

جمع بندی

همیشه راه ‌اندازی آژانس املاک جدید بهترین انتخاب نیست. چرا که اگر یک قدم اشتباه بردارید، میتواند تمام اعتبار و زحمات شما را به باد دهد. پس تنها زمانی به فکر تاسیس شعبه جدید برای کسب و کار خود باشید که از موفقیت خود اطمینان دارید. بدین منظور در این مقاله به نکات مهم که پیش از تاسیس شعبه جدید آژانس املاک باید بدانید، اشاره کردیم.

برای استفاده از خدمات سایت املاک آنلاین املاکداران که شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان، خرید ملک اصفهان، مشارکت در ساخت و اجاره روزانه باغ و ویلا در اصفهان و غیره می شوند، می توانید به صفحه اصلی سایت مراجعه کرده و برای کسب اطلاعات بیشتر به برگه های مربوطه مراجعه فرمایید.

برای هرگونه رهن و اجاره آپارتمان در اصفهان و رهن و اجاره خانه ویلایی در اصفهان به سایت املاک داران مراجعه نمایید.

چگونه اعتبار برند آژانس املاک را افزایش دهیم؟

چگونه اعتبار برند آژانس املاک را بهبود ببخشیم؟ برای کسب اعتبار برند به عنوان یک آژانس یا مشاور املاک باید تخصص خود را به نمایش بگذارید. در واقع در صورتی که از اعتبار و شهرت خوبی برخوردار باشید، مشتریان بیشتری به شما اعتماد خواهند کرد.

بنابراین میتوانید در حرفه خود موفق عمل کنید و روزانه فایل های متعددی را دریافت نمایید. از آنجایی که شغل مشاور املاک در جامعه ما آنطور که باید جا نیافتاده است، باید در جهت بهبود اعتبار آن بکوشید. با املاک داران همراه باشید تا بدانید چگونه اعتبار برند آژانس املاک را بهبود ببخشیم؟

برندسازی املاک و مستغلات چیست؟

در واقع برندسازی یک استراتژی بازاریابی چند وجهی می باشد که به منظور ایجاد هویت تجاری طراحی شده است. برندسازی املاک و مستغلات، قرار دادن آژانس در موقعیتی ست که حس اعتماد بین خریدار و فروشنده ملک و شما ایجاد کند.

همه کارگزاران و مشاوران املاک در یک سری معاملات تجاری مشابه مشارکت دارند: خرید و فروش ملک. برای کسب اعتبار برند لازم است که مشتری احتمالی شما چیزی بیشتر از تخصص شما به عنوان مشاور املاک در زمینه مذاکرات املاک تجاری یا مسکونی بداند! در حقیقت باید به مشتری ثابت کنید که در چه زمینه هایی بهتر از رقبای خود  هستید.

نحوه کسب اعتبار برند به عنوان مشاور املاک

همانطور که می دانید اعتبار هر برندی از اهمیت بالایی برخوردار است. چرا که هر چه اعتبار بالاتری در بازار کار خود داشته باشید، درآمد شما به همان میزان بالاتر خواهد بود. گاهی مشتری شما را نمی شناسد و فقط نام برند آژانس املاک شما را شنیده است.

همین مسئله منجر به جلب اعتماد وی و در نهایت عقد قرارداد خواهد شد. البته که نمی توان دو روزه چنین اععتباری را کسب نمود و نیاز به مدت ها فعالیت حرفه ای دارد.

به مرور زمان با اعتبار سازی آژانس املاک خود میتوانید جایگاه خوبی در صنعت املاک پیدا کنید. در ادامه به شما ترفندهای بهبود اعتبار برند آژانس املاک را آموزش می دهیم:

1. خوش قول باشید.

یکی از مهمترین عوامل در کسب اعتبار آژانس املاک، خوش قول بودن است. در واقع اگر مشتریان متوجه شوند که حرف و عمل شما یکی نیست، دیگر به شما اعتماد نخواهند کرد.

در این شرایط نه تنها مشتری فعلی را از دست می دهید، بلکه بدقولی شما دهان به دهان می چرخد و به اعتبار شما لطمه می زند. بنابراین سعی کنید وعده هایی ندهید که از عهده آن بر نمی آیید.

یا اگر قول انجام کاری را به مشتری دادید، نهایت سعی خود برای محقق ساختن آن را انجام دهید.

2.واقع گرا باشید.

از دیگر مواردی که می تواند اعتبار آژانس املاک شما را به خطر بیاندازد، واقع گرا نبودن است. شرایط ملک، خواسته های خریدار و وضعیت قرارداد را به طور شفاف برای طرفین شرح دهید. هیچ گونه اغراقی در وضعیت ملک نکنید و اجازه دهید مشتری با واقعیت روبرو شود.

اگر مشتری متوجه شود که شما در رابطه با فایل ها به طور واقع بینانه توضیح نداده اید، دیگر به شما اعتماد نخواهند کرد. این مسئله اعتبار شما را خدشه دار خواهد ساخت.

3.شنونده خوبی باشید.

اگر می خواهید در حرفه املاک و مستغلات در منطقه خود از اعتبار خوبی بهره مند شوید، به خواسته های مشتریان گوش فرا دهید. یکی از مهمترین وظایف شما به عنوان مشاور املاک، گوش دادن به سخنان مشتریان می باشد.

سعی کنید بر اساس تمایلات و خواسته های مشتری گام بردارید و آنها را در اولویت قرار دهید. مشکلات و دغدغه های آنها را پرس و جو کنید و سعی در برطرف ساختن آن داشته باشید. تنها در این شرایط میتوانید روز به روز به اعتبار برند خود بیافزایید.

4.بی طرف باشید.

مشاوران املاک باید کاملا بی طرف باشند تا مشتریان را راضی کنند. در صورتی که طرف خریدار یا فروشنده را بگیرید، اعتبار شما خدشه دار خواهد شد. وظیفه شما برقراری عدالت و عقد قرارداد می باشد.

کمیسیون دریافتی نیز باید متناسب با عرف و یکسان باشد و نباید تفاوتی بین آنها قائل شوید. نباید بیش از حق خود تقاضای کمیسیون داشته باشید. در غیر این صورت ممکن است همه جا حرف از بی عدالتی آژانس املاک شما بپیچد و مشتریان به شما اعتماد نکنند. پس موفقیت آتی شما در گرو عادل بودن شماست.

5.صادق باشید.

چنانچه خدمات صادقانه به مشتریان ارائه کنید، میتوانید اعتبار خوبی در بین آنها کسب نمایید. سعی کنید با بهترین سرویس دهی به خریدار و فروشنده، اسم و رسم خوبی از خود در بین مردم بر جای بگذارید. در واقع کافیست در حرفه خود به درستی عمل کنید و مشتریان خود برای شما تبلیغات رایگان خواهند کرد!

6.بازاریابی کنید.

از روش های بازاریابی سنتی و مدرن غافل نشوید. شما برای ایجاد اعتبار در برند مشاور املاک خود نیاز به دیده شدن دارید. در حقیقت مردم تا زمانی شما را دنبال می کنند که نام و برند شما بر سر زبان ها باشد. پس اجازه ندهید شما را فراموش کنند. سعی کنید با کمک ابزارهای بازاریابی دیجیتال دائما از خدمات و مزیت های خود آنها را آگاه سازید.

7.مخاطب هدف را شناسایی کنید.

یکی از ترفندهای بازاریابی و در نهایت کسب اعتبار به عنوان مشاور املاک، شناخت مخاطب هدف می باشد. بنابراین سعی کنید به طور کامل در ارتباط با مخاطب هدف خود اطلاعات جمع آوری کنید. درباره علایق، جنسیت، سن، موقعیت و خواسته های او از خود اطلاعات کامل داشته باشید. تنها در این صورت می توانید محتوایی تولید کنید که نظر مخاطب هدف را جلب نمایید.

جمع بندی

همانطور که گفتیم برای اعتبار سازی برند مشاور املاک خود نیاز به تلاش بی وقفه دارید. در واقع زمان زیادی لازم است تا بتوانید اعتبار کافی در بین مشتریان و رقبا کسب کنید. اما چنانچه این اعتبار سازی به دستی صورت گیرد، موفقیت شما در حرفه املاک قطعی خواهد بود.

کافیست مشتریان از صداقت و اعتبار شما مطمئن شوند. این مسئه دهان به دهان خواهد چرخید و جایگاه شما را در بازار تثبیت خواهد کرد. پس سعی کنید به سادگی و با اشتباهات کوچک، اعتبار خود را از دست ندهید.

مجموعه املاک داران خدمات متعددی در زمینه خرید و فروش املاک به شما عزیزان ارائه می کند، این خدمات شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان، خرید ملک اصفهان، مشارکت در ساخت، اجاره روزانه باغ و ویلا در اصفهان و غیره می شوند.

در صورتی که می خواهید اطلاعات خود را در حوزه مشاوره املاک و موضوعات مرتبط گسترش دهید، به مجله املاک داران مراجعه نمایید.