برای حفظ مشاور املاک خود در آژانس چه برنامه‌ای دارید؟

برای حفظ مشاور املاک خود در آژانس چه برنامه‌ای دارید؟ استخدام مشاور املاک درجه یک اولین قدم برای تضمین موفقیت آژانس املاک شما می باشد. شما به عنوان مدیر آژانس برای حفظ مشاوران املاک خود تدبیری اندیشیده اید؟ اینجاست که قدرت واقعی نهفته است!

متاسفانه انجام اینکار سخت تر از آن است که به نظر می رسد. همانطور که مشاوران املاک در حرفه خود مهارت بیشتری پیدا می کنند، احتمال جذب آنها توسط آژانس های بزرگتر نیز بیشتر می شود.

هر لحظه ممکن است کارکنان شما توسط سایر رقبا شکار شوند! شما می توانید با رعایت یک سری اصول از چنین اتفاقاتی در مجموعه خود جلوگیری کنید. برای حفظ مشاور املاک خود در آژانس چه برنامه‌ای دارید؟ با املاک داران همراه شوید تا بهترین استراتژی ها را به شما آموزش دهیم:

ترفندهای حفظ مشاوران املاک

مدیر آژانس املاک باید برای حفظ کارمندان خود به آنها انگیزه کافی را بدهد. به همین منظور باید روابط مناسب و مستحکمی با آنها برقرار کند و علایق آنها را بشناسد. به منظور ایجاد چنین روابطی میتوانید ترفندهای حفظ مشاوران املاک را در ادامه این مقاله مطالعه کنید:

1.روی پیشرفت آنها سرمایه گذاری کنید.

مشاوران املاک تمایل دارند که موفقیت دست یابند. بنابراین بهترین کاری که می توانید انجام دهید، بهبود مهارت های آنها می باشد. این کار میتواند با شرکت دادن آنها در جلسات سخنرانی کارشناسان و وبینارها یا مربگیری مجازی انجام شود.

ادامه تحصیل در رشته مدیریت املاک و مستغلات نیز روش عالی برای بهبود مهارت های مشاوران املاک می باشد. شما با این ترفند نه تنها کارکنان حرفه ای خواهید داشت، بلکه موفق به حفظ آنها در مجموعه خود می شوید.

2.فناوری لازم برای موفقیت را در اختیار آنها بگذارید.

فناوری برای مشاوران املاک امروزی بسیار حائز اهمیت می باشد. آنها به ابزار کنفرانس ویدئویی، ابزار حسابداری و ابزاری برای مدیریت اسناد و قرادادها نیاز دارند. ابزار بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی نیز یکی از بایدهای این حرفه به شمار می رود.

اطمینان حاصل کنید که تمامی امکانات لازم برای پیشرفت در زمینه بازاریابی مجازی را در اختیار آنها قرار داده باشید.

3.آنها را پشتیبانی کنید.

حضور شما برای مشاوران املاک می تواند دلگرم کننده و موثر واقع شود. سعی کنید سیاست روابط باز و آزاد را بکار گیرید. مطمئن شوید که مشاوران شما بدانند که میتوانند هر سوالی از شما بپرسند و هر زمان که نیاز به مشاوره شما داشته باشند، در اختیار آنها هستید.

حتی گاهی لازم است که مشاوران املاک حرفه ای و با تجربه خود را با مشاوران املاک تازه کار کانکت کنید و برای پیشرفت آنها تلاش نمایید.

4.آنها را در جریان روند تغییرات بازار املاک قرار دهید.

مشاو املاکی که از تغییرات ایجاد شده در بازار املاک با خبر نباشد، دارای نقاط ضعف زیادی خواهد بود. به ویژه در صنعت پر شتاب امروزی، لازم است که ارتباط نزدیکی با کارکنان خود در بنگاه های املاک برقرار کنید.

همیشه برای اطمینان از موفقیت مشاوران املاک، مطمئن شوید که در جریان آخرین تحولات بازار املاک هستند. بدین منظور می توانید برای وی، اشتراک رایگان در انتشارات تجاری و ملکی بگیرید. در این صورت میتواند به طور دائم از اخبار روز حرفه خود با خبر باشد.

5.محیط کاری عالی ایجاد کنید.

هر چند امروزه بسیاری از معاملات املاک و مستغلات در فضای مجازی یا به صورت غیر حضوری صورت می گیرد، اما مشاوران املاک نیاز به یک دفتر کار دارند.  آنها نیاز به یک محل کار جذاب و دلپذیر برای ملاقات با شرکا و مشتریان خود دارند.

جایی که بتوانند با خریدار و فروشنده ملک ارتباط برقرار کنند و با همکاران خود به تبادل اطلاعات بپردازند. کارهایی که نمیتوان از منزل پیگیری کرد را در این دفاتر انجام می دهند. بنابراین باید محیط کاری دلپذیری برای آنها ایجاد کنید.

6.برای آنها برندسازی کنید.

مطمئن شوید که تمام تمرکز شما برای موفقیت و پیشرفت مشاوران املاک باشد. به آنها کمک کنید تا در این صنعت جایگاهی پیدا کنند و برای بازاریابی و برندسازی فردی آنها سرمایه گذاری کنید. بنابراین وقتی کسب و کار آنها رشد کند، تجارت شما نیز توسعه خواهد یافت.

7.به آنها مسئولیت محول کنید و محترمانه برخورد کنید.

سعی کنید با دادن مسئولیت های مهم به کارمندان خود به انها فرصت رشد و ترقی بدهید. همچنین از این طریق میتوانید اعتماد خود به آنها را نشان دهید. احترام و قدردانی از کارکنان را در اولویت قرار دهید.

با اینکار می توانید یک رابطه موثر در محل کار بین شما بوجود بیاید و در کار خود پیشرفت بیشتری خواهید داشت. مطمئن شوید که آژانس شما محل عالی برای کار کردن باشد. به دنبال راه هایی برای ایجاد فرهنگ کاری لذتبخش و یک روز کاری عالی و ارتباطات گسترده باشید.

8.از روش های تشویقی کارمندان استفاده کنید.

شما به عنوان مدیر آژانس املاک به منظور حفظ مشاوران املاک میتوانید از ترفندهای تشویق و پاداش استفاده کنید. این پاداش ها میتواند به صورت مالی یا غیر مالی باشد.

تدارک دیدن یک نهار با کارکنان یا اقدامات رفاهی میتواند باعث ایجاد روحیه بالایی در آنها شود. در واقع سعی کنید به احساسات کارمندان خود اهمیت دهید و با دادن پاداش به آنها باعث تقویت روحیه و در نهایت پیشرفت کاری شوید.

9. با کارمندان منصفانه برخورد کنید.

اگر می خواهید برای حفظ مشاوران املاک درجه یک خود بکوشید، باید منصف باشید. سعی کنید در روابط خود با تمامی کارکنان عدالت را در نظر بگیرید و کمیسیون یک مشاور املاک تازه کار را بالاتر از قدیمی ها در نظر نگیرید. این مسئله می تواند به روحیه آنها لطمه بزند و روابط بین آنها را نیز خراب کند.

10.امکان ارائه پیشنهادات و انتقادات را فراهم کنید.

یک مدیر آژانس املاک موفق باید شرایط انتقاد و پیشنهاد آزادانه برای کارکنان فراهم کند. صمیمیت بین شما و کارکنان به آنها امکان می دهد تا حداکثر تلاش خود را پیشرفت و ترقی مجموعه بکار گیرند.

در این وضعیت باید به انتقادات و پیشنهادات آنها گوش دهید و در صورت معقول بودن، آن را عملی سازید.

جمع بندی

سرمایه گذاری برای رشد مشاوران املاک میتواند به نوعی سرمایه گذاری برای پیشرفت آژانس شما باشد. میتوانید با کمک نظرسنجی در مجموعه خود، به ایده های بهتری در ارتباط با حفظ مشاوران املاک دست پیدا کنید.

باید از آنها بپرسید که چه علایقی دارند؟ چه مزایا و چه تشویقی هایی در ارتباط با آژانس املاک برای آنها جذاب تر می باشد؟ از این طریق میتوانید علاوه بر افزایش اطلاعات خود در این زمینه، به کارکنان خود بفهمانید که برای آنها اهمیت زیادی قائل هستید.

مجموعه املاک داران خدمات متعددی در زمینه خرید و فروش املاک به شما عزیزان ارائه می کند، این خدمات شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان و غیره می شوند.

در صورتی که می خواهید اطلاعات خود را در حوزه مشاوره املاک و موضوعات مرتبط گسترش دهید، به بخش مجله املاک داران مراجعه نمایید.

فرهنگ سازمانی مشاور املاک چه تاثیری در پیشرفت و رشد آژانس ما دارد؟

فرهنگ سازمانی مشاور املاک چه تاثیری در پیشرفت و رشد آژانس ما دارد؟ اهمیت محل کار خود را دست کم نگیرید. مطمئنا دفتر محل کار شما در طول زمان و به ویژه بعد از پاندمی کرونا تغییرات زیادی کرده است.

آیا میدانستید فرهنگ سازمانی مشاور املاک چه تاثیری در پیشرفت و رشد آژانس ما دارد؟ در حقیقت فرهنگ سازمانی میتواند تاثیر بسزایی در پیشرفت بنگاه های معاملاتی ایفا کند.

به همین منظور شما باید با مشاوران املاکی کار کنید که از نظر فرهنگی با شرکت شما در تناسب باشند. با املاک داران همراه باشید تا در این باره بیشتر بدانید.

فرهنگ سازمانی چیست؟

فرهنگ سازمانی بر هر جنبه از کسب و کار شما تاثیر مستقیم می گذارد. برخی از فرهنگ سازمانی به عنوان مجموعه ای از ارزش ها تعبیر می کنند که اعضای سازمان را یکپارچه می سازد. برخی دیگر فرهنگ را به عنوان سیستم ایمنی هر سازمان می دانند.

اما برخی دیگر بر این باورند که فرهنگ به روشی گفته می شود که هر سازمان کارها را انجام می دهد. ما معتقدیم که فرهنگ سازمانی به محرک انتخاب ها و اقدامات تیم گفته می شود. این فرهنگ ترکیبی از رفتارها، ارزش ها، انتظارات، و نگرش های مشترک در شرکت ما است.

فرهنگ سازمانی مشاوران املاک زمانی اهمیت پیدا می کند که بخواهید بین کارگزاران املاک و مستغلات یکی را انتخاب کنید. یک مدیر آژانس املاک و مستغلات برای موفقیت خود و مجموعه بایستی یادگیری، تنوع، نوآوری، اشتیاق و تجربه کاری بی نظیر را در محل کار پیاده سازی کند. تنها در این صورت میتوان به رشد تیمی بالایی دست یافت.

تاثیر فرهنگ سازمانی در پیشرفت و رشد آژانس

بر اساس تحقیقات انجام شده در ارتباط با قوانین سازمانی، فرهنگ، اهداف و ارزش ها، تیم کاری از اهمیت بالایی برخوردار است. در حقیقت گروهی که با آنها کار می کنید، میتواند عامل موفقیت و یا حتی شکست شما باشد.

زمانی که تمامی اعضای یک مجموعه از اهداف و انگیزه های یکسان برخودار باشند، نتایج بهتری را بدست خواهند آورد. در آژانس املاک نیز اصل پابرجاست و تنها زمانی موفق خواهید شد که گروه فعال و با انگیزه ای داشته باشید.

اگر هر بنگاه معاملات املاک و مستغلات را به عنوان یک سازمان در نظر بگیریم، باید از قواعد و قوانین خاصی پیروی کنند. فرهنگ املاک می تواند شما را از رقبای خود متمایز سازد و موفقیت شما در آینده را تضمین کند.

همانطور که می دانید هدف هر آژانس املاک، ایجاد ارتباط بین فروشندگان و خریداران ملک می باشد. بنابراین باید مشاورانی استخدام شوند که بر اساس فرهنگ سازمانی متناسب با کمپانی عمل کنند. تنها در این صورت میتوان خرید و فروش موفقی را رقم زد.

چگونگی بهبود فرهنگ سازمانی مشاور املاک

فرهنگ آژانس املاک و مستغلات به بازاریابی محدود نمی باشد. در واقع هر بنگاه معاملاتی باید از منش فکری نوآرانه، ارزش و اهداف پایدار برخوردار باشد و آن را به مشتریان انتقال دهید.

همانطور که گفتیم فرهنگ سازمانی برای مشاوران املاک به مجموعه ای از ارزش های مشترک در بین گروه گفته می شود. این ارزش ها میتواند شما را به سمت موفقیت هدایت کند. اگر احساس می کنید که کسب و کار املاک شما نیاز به بهبود فرهنگ سازمانی دارد، مراحل زیر را دنبال کنید.

1.فرهنگ را تعریف کنید.

برای بسیاری از کارگزاران املاک، بهبود فرهنگ شرکت در وهله اول با ارائه تعریف درستی از آن محقق می شود. از آنجایی که بسیاری از مشاوران املاک کار خود را به صورت تک نفره و با تکا به دانش خود، ارتباطات خود و برند خود شروع می کنند، گرد هم آمدن و ایجاد یک فهرهنگ مشترک در آغا دشوار به نظر می رسد. هرچند انجام این کار ضروری است.

در حقیقت فرهنگ با اهداف، ارزش ها، انتظارات شما و افرادی که با آنها همکاری می کنید، ارتباط مستقیم دارد. بدون درک درست فرهنگ سازمانی، نمی توان امیدی به بهبود آن داشت.

2.فرهنگ شرکت خود را به اشتراک بگذارید.

شما باید تمام ارزش های فرهنگی شرکت خود را با تمامی ذینفعان در میان بگذارید. برای این که ارزش های شرکت در رفتار و عملکرد هر کارگزار تجلی یابد، همه باید در یک سطح باشند.

باید از جملات انگیزشی و ارزش های خود در برندسازی و یا حتی دکور شرکت استفاده کنید. چیزهایی که برای شما مهم هستند را به طور واضح در میان بگذارید و به دنبال راه هایی باشید که رعایت ارزش ها و رسیدن به اهداف را محقق سازید.

کارکنان را تشویق کنید تا در جهت خدمت به مشتریان و جامعه گام بردارند.

3. به کارکنان اهمیت دهید.

به کارگزاران املاک و پرسنل پشتیبانی، فضایی بدهید تا اهداف و نظریات خود را با همکاران به اشتراک بگذارند. برای کسانی که در نظرسنجی ها شرکت می کنند، پاداش در نظر بگیرید.

انجمن هایی تشکیل دهید که شانس شنیده شدن برای همه کارکنان وجود داشته باشد. آماده شنیدن انتقادات مشاوران املاک مجموعه خود باشید و واکنش منفی نشان ندهید. تغییر همیشه دشوار است و باید به همه اجازه مطرح ساختن ایده هایشان را بدهید.

4.یادگیری را به مرحله عمل برسانید.

در بسیاری از مواقع، ممکن است چنین تمرین هایی بیهوده به نظر برسد. زمانی که کارکنان شما متوجه شوند که جلسات و نظرسنجی ها مفید واقع نمی شود، اعتماد آنها را سلب خواهد کرد. مطمئن شوید که یادگیری را به مرحله عملیاتی برسانید.

سعی کنید ارزش ها را به طور پیوسته مطرح کنید و بازخورد آن را متوجه شوید. با ایجاد ابتکارات حرفه ای، آموزشی و شخصی جدید، سعی کنید بستری فراهم نمایید که کارکنان آنچه یاد گرفته اند را به صورت نتیجه بخش به مرحله عمل در آورند.

جمع بندی

همانطور که پیش تر گفتیم، فرهنگ سازمانی مشاور املاک به مجموعه ای از اهداف و ارزش های مشترک گفته می شود. هر شرکت یا آژانس املاک به منظور جذب مشتریان و همچنین کارکنان حرفه ای نیاز به فرهنگ سازمانی دارد. تنها در این صورت می توان اهداف نهایی را محقق ساخت و موفقیت خود در آینده را تضمین نمود.

در این مقاله به طور خلاصه به اهمیت فرهنگ سازمانی مشاوران املاک و نحوه بهبود آن اشاره کردیم. مجموعه املاک داران خدمات متعددی در زمینه خرید و فروش املاک به شما عزیزان ارائه می کند که شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان و غیره می شوند.

در صورتی که می خواهید اطلاعات خود را در حوزه مشاوره املاک و موضوعات مرتبط گسترش دهید، به مجله املاک داران مراجعه نمایید.

24 تکنیک کاربردی در فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی املاک

مهارت های تماس با مشتری املاک شامل چه مواردیی می شوند؟ از جمله مواردی که باعث از دست دادن مشتری می شود برخورد نادرست با آنها است. بنابراین می توان گفت که بی تفاوت بودن در برخورد با مشتری نتیجه ای جز از دست دادن آنها نخواهد داشت.

در صورتی که بتوانید مشتریان را به خودتان جلب کنید، علاوه بر اینکه خودشان از شما خرید می‌ کنند شما را به دوستانشان نیز معرفی خواهند کرد.

می توان گفت که مهمترین سرمایه یک کسب و کار مشتریان آن است. لذا برخورد به صورت صحیح با مشتری بسیار اهمیت دارد و تمام صاحبان کسب و کار باید این موارد را بیاموزند. در این مقاله قصد داریم شما را با چند روش موثر در رابطه با تماس با مشتری املاک آشنا کنیم. در ادامه مقاله همراه املاک داران باشید.

نکات مهم در تماس با مشتری املاک

همانگونه که قبلاً نیز گفتیم نحوه برخورد صحیح با مشتری باعث می شود آنها به سمت کسب و کار شما بیایند و از شما خرید کنند. در ادامه به چند روش و تکنیک خواهیم پرداخت:

تماس با مشتری املاک

یکی از کارهای مهم فرد مشاور، رابطه داشتن با خریدار است. زیرا در کار مشاور املاک، حرف خریدار مهمتر از هر چیزی است. همچنین طریقه رفتار با اشخاصی که می خواهند، ملک را خریداری یا کرایه کنند، از اهمیت بسیاری برخوردار است.

زیرا شخص خریدار با اطمینان می خواهد، کارهای ملک خود را به مشاور واگذار کند. پس یکی از شرایط مهم که مشاور باید داشته باشند، مسئولیت پذیری است. شاید برایتان سوال باشد که زمان مناسب برای اطلاع مشتری بعد از دیدن خانه چه زمانی است؟

بهترین زمان برای این کار در زمان صبح و بعدازظهر است اینکار باعث می شود راحت تر بتوانید با آنها گفتگو کنید، زیرا در این ساعات شانس بیشتری دارید که با مشتریان صحبت کنید.

ارتباط با خریدار ملک در بازار

چگونگی شرایط بازار آیا باعث سود می شود یا ضرر؟ در معامله سرد، خریداران سخن اصلی را می گویند، همچنین افراد فروشنده برای دوری کردن از این شرایط باید ارزش املاک خود را کمتر وارد کنند.

ولی در معامله پرسود برعکس بوده و این کار توسط فروشندگان، مشخص می شود. همچنین ضروری است در چه معامله ای با خریدار ارتباط برقرار می کنید.

نحوه حرف زدن در چنین شرایطی اهمیت زیادی دارد همچنین فروشندگان موفقیت بیشتری دارند که تحت تأثیر شرایط بازار قرار نگیرند. در نتیجه نحوه تماس با شخص خریدار یا فروشنده از ارکان مهم در موفق شدن مشاوران است.

صمیمی حرف زدن با مشتری

از وظایف شخص مشاور برقراری ارتباط تلفنی با خریدار است. ولی ضروری ترین شرط در ارتباط تلفنی، این است که به صورت دوستانه و صمیمی با طرف مقابل حرف زده شود. زیرا عموم مردم بیشتر از کسانی ملک خریداری می کنند که دارای روابط عمومی بالا و منتقل کردن حس اطمینان هستند.

در نتیجه بهتر است ارتباط خود را به صورت صمیمی با خریدار برقرار کنید. همین طور مهم است که با صورتی خندان به مشتری پیشنهاد کمک دهید و مشاوره دهید. بنابراین به وجود آوردن احساس اطمینان و صمیمی بودن، به خصوص در نخستین ارتباط تلفنی از ارزش زیادی برخوردار است.

همچنین وقتی طرف مقابل به شما اطمینان پیدا کند که از بین مشاوران فقط شما هستید وی را به هدفشان می رسانید نیمی از کار را انجام دادید.

گوش دادن و درک کردن، خواسته های مشتری

درک کردن شخص خریدار، یعنی نزدیک شدن به آن فرد و به وجود آوردن حس همدردی است و باید وقتی خودتان را جای آن فرد می گذارید شرایط وی را در نظر بگیرید. همچنین فکر کنید که خودتان می خواهید ملک خریداری کنید. بنابراین از آنجایی که گرفتن زمین یا خانه، یک ایده بزرگ و با مخارج بالا است پس برای خریدان سنگین است و باید با آن ها همدردی کنید.

ارتباط برقرار کردن با خریدار و دادن حس صمیمیت به چنین افرادی ضرورت زیادی دارد. همچنین اگر با مشتری به صورت صمیمیت و اطمینان رفتار نکنید، باعث می شوید که مشتری را از دست بدهید.

شما می توانید پرسش های کمکی در مورد ایده های مدنظر شخص خریدار داشته باشید به این صورت بهتر می توانید ارتباط برقرار کنید که باعث رضایت مشتری و رسیدن به اهداف خودتان باشید.

درک کردن نگرانی مشتری

از نکات مهم در برقراری ارتباط با مشتری این است که بدانید، مشتری چه تجربه ها و ارتباطی از املاک های دیگر به دست آورده است. همچنین بهتر است در اولین دیدار به مشتری نزدیک شوید، زیرا با دانستن نظر مشتری می توانید خیلی زود به هدف خود برسید و شما در نظر مشتری، شخصی با تجربه حساب می شوید.

بهترین زمان تماس با مشتری املاک

بهتر است برای جلب کردن توجه مشتریان، در وقت مناسب با آن ها ارتباط برقرار کنید، زیرا مشاوری که نمی تواند ارتباط درست برقرار کند و برای تماس وعده دروغین می دهند، مشاوری است که مهارتی در کار خود ندارد.

همچنین به دلیل وجود کرونا چون ارتباط با مشتری به صورت تلفنی است می تواند تماس تلفنی بهترین گزینه باشد. مشاور باید برای ارتباط با مشتری زمان و تاریخ دقیقی را در نظر بگیرد و برای برقراری تماس و چگونگی تماس را از قبل تعیین کند.

زیرا تمام افراد احترام گذاشتن را امری مهم می دانند و شخص احترام دهنده در نظرشان شخص محترم و با شخصیتی است. درنتیجه یک فرد مشاور باید برای هر کدام از مشتریان زمان مناسبی داشته باشد و برای ثبت اطلاعات آن ها فایل های جداگانه ای ایجاد کند. مشاوران کار بلد خودشان زمان تعیین می کنند، زیرا آن ها پیگیری کار خود را بلد هستند.

زمان ارتباط با مشتری انرژی مثبت انتقال دهید

در هنگام صحبت کردن با مشتری از جملات مثبت استفاده کنید، این کار باعث می شود صحبت طولانی، بدون ناراحتی و شانس بالایی برای سفارش دادن مشتری داشته باشید. بالعکس اگر در گفت و گویی خودتان جملات منفی به کار ببرید، باعث می شوید تماس شما خیلی زود به پایان برسد و کار شما ناتمام بماند.

چگونگی حرف زدن مشتری را در نظر بگیرید

در حرف زدن با مشتری، نحوه صمیمی بودن و رسمی ارتباط برقرار کردن را طبق برخورد مشتری در نظر بگیرید. زیرا وقتی رفتارتان با مشتری یکسان باشد باعث صمیمیت بیشتری می شوید.

اهمیت پیگیری

شخص مشاور باید دنبال خریدار باشد و پیگیری کردن آن را جدی بگیرد. در غیر این صورت شخص دیگری از همکاران ایشان این کار را به دست می گیرد، همچنین اعتماد مشتری را از دست می دهند.

با خوش رویی و انرژی رفتار کنید

فرقی بین فروش و تولید شما وجود ندارد، چیزی که ارزش دارد این است که صحبت هایتان با خوش رویی زده می شوند. مشاور حرفه ای شخصی است که به درستی درباره زمین یا خانه ای که در اختیار دارید اطلاعات را به خریدار منتقل می کند.

همچنین فرد آژانسی باید طوری صحبت کنند که خریدار از درست کاری ایشان اطمینان حاصل کنند و مهم بودن ملک را متوجه شود. صحبت کردن مشاور، باید به گونه ای باشند که شخص مقابل حس مثبت داشته باشد. بنابراین این صحبت نباید به گونه ای باشد که فرد مقابل حس پشیمانی و ضرر در ذهنش ایجاد شود.

رفتار تاثیرگذار با مشتری

زمانی که مشاور با شخص خریدار رفتار نادرستی داشته باشد، نتیجه ای جز ضرر برای شغل خود ندارد. اگر هدف مشاور پیشرفت است پس باید روز به روز روی کارهایی که باعث موفق شدن آن می شود تمرکز کند. رفتار صحیح فرد املاکی با خریدار باعث تحت تاثیر قرار دادن خریدار و احتمال همکاری کردن وی زیاد است.

چگونگی رفتار و حرکات بدن

برای اینکه بیشتر بر مشتری غلبه داشته باشید، یکی از بهترین راه ها این است که به چگونگی رفتار فیزیکی خود توجه زیادی داشته باشید. مثلا زمانی که مشاور به صورت ساده با خریدار حرف می زند، شانس کمتری برای تاثیر گذاشتن در مشتری وجود دارد.

ولی اگر همزمان با تکان و حرکت نشان دادن دست های خود صحبت کنید، باعث می شود تیک مثبتی در ذهن مشتری نسبت به شما اتفاق بیفتد. همچنین هنگام انجام دادن این حرکات خونسردی خود را حفظ کنید به گونه ای که مشتری متوجه مهارت شما در صحبت و کارتان شود. رابطه برقرار کردن مشاور، به طریقه نگاه کردن به چشم های خریدار و صحبت کردن با انگیزه می تواند تأثیر بیشتری در خریدار داشته باشد.

صبر داشتن

شخص مشاور باید توجه داشته باشد که صبر و تحمل داشتن در کار خود پیشرفت به همراه دارد. بنابراین مشاور باید این را بداند که همیشه از جانب مشتری جواب مثبت دریافت نمی کند، حتی گاهی وقت ها با پاسخ ندادن تماس روبه رو می شود. پس تحمل و صبر در فروشندگی حرف اول را می زند.

دقیق بودن

یک مشاور حرفه ای و کاربلد با مهارت و دقیق است. او نحوه درست پیش بردن کارهای خود را می داند، مشاور ماهر همیشه لیست کارهای خود را در دسترس دارد و با توجه به آن پیش می رود.

انتظار ایراد گرفتن از مشتری

مشاور تلفنی در حین صحبت با خریدار ایراد گرفتن او را نیز در نظر می گیرد، حتی امکان اینکه خریدار رفتار نادرستی با مشاور داشته باشد نیز وجود دارد. پس فروشنده در چنین شرایطی باید به حرف های خود دقت کند. زیرا وقتی در چنین شرایطی با احترام به مشتری جواب می دهید باعث پشیمانی مشتری از رفتار خود و جبران کار خویش می شوید.

داشتن محل کار خوب

داشتن یک مکان خوب برای کار، تأثیر زیادی در پیشرفت اشخاص دارد. خریدار دوست دارد با مشاوری ارتباط برقرار کند که دارای مکان معینی است. برای درست کردن محل کار خوب و هدر رفتن وقت کمتر بهتر است از افرادی که تجربه بیشتر در این زمینه دارند، کمک بگیرید.

محل کار باید از هر لحاظ روی مشتری تاثیر بگذارد

یک مکان امن و از همه مهمتر داشتن امکانات پیشرفته نشان دهنده مشاور مسئولیت پذیر است. بنابراین دیزاین و امنیت آن مکان از اهمیت بسیاری برخوردار خواهد بود.

چک کردن تماس با مشتری املاک

یک مشاور حرفه ای تماس خود را با مشتری ثبت و در زمان مناسب به آن گوش می دهد، زیرا چک کردن مکالمه کمک می کند، مشکلاتی که در برقراری ارتباط با مشتری دارید را رفع کنید. پس از چک کردن مکالمه نکات ضروری را ثبت و خود مکالمه اصلی را پاک کنید. زیرا داشتن پوشه های اضافی باعث پرشدن حافظه می شوند.

چک کردن شکست ها و پیروزی ها

یادداشتی از شکست ‌ها و پیروزی های خود در خرید و فروش املاک داشته باشید و مرتب طبق خرید و فروش خود، شکست ها و پیروزی های که داشتید را مرور کرده و علت شکست ها را پیدا کنید. زیرا این کار باعث پیشرفت و سریع انجام دادن کارها می شود.

شناختن نکات مهم مشتری

دانستن نکات مهم مشتری، باعث زیاد شدن خریدار و کسب پیشرفت های زیادی در فروش می شود. زمانی که بدانید مشتری بیشتر به چه چیزهای علاقه دارد، بهتر می توانید به او کمک کنید. همچنین می توانید برای بهتر شناختن نیازهای مشتری از اینترنت و مشاوران دیگر کمک بگیرید.

استفاده از امکانات پیشرفته برای تماس

ارتباط تلفنی از نظر بیشتر مردم کاری است که در گذشته مانده است. بنابراین امکانات چشمگیری در حوزه ارتباط رسانی اختراع شده است که این اختراعات به روش های فروشندگی کمک می کند و باعث پیشگیری از ازدحام زیاد می شود.

کار فروشندگی در زمینه ای به کار می رود که انجان ندادن درست آن با از دست دادن وقت و رقابت های زیادی روبه روی می شود. حال اگر فروشنده از امکانات بیشتری استفاده کند، می تواند در کار خود پیشرفت بسیاری داشته باشد.

استفاده از روش های روان شناسی

برای بهتر نتیجه گرفتن، فروشنده باید با روش های روان شناسی آگاهی داشته باشد. بنابراین با توجه به اینکه استفاده از روش تلفن با بقیه مراحل تفاوت و دشواری زیادی دارد، باید فروشنده خلاقیت زیادی در این کار صرف کند.

فروشنده با استفاده از تکنیک های روان شناسی می تواند رفتارهای خود را نیز به بهترین شکل ممکن پیش ببرد. کنترل کردن عصبانیت و اداره کردن فروشندگی از روش های اصلی است که برای بهتر جلو رفتن زندگی روزمره و پیشرفت کار او می شود.

داشتن فکر ثروتمند

از جمله رمزهای پیشرفت در کارها داشتن ایده و فکر ثروتمند است. زیرا داشتن ایده ای خلاق باعث گسترش کارها و پیروزی های معتدل می شود. افکار خلاق استفاده از روش های مثبت را در نظر می گیرند و همین باعث می شود کارها به درستی انجام شود.

لذا شرط مهم در رسیدن به پیروزی، ذهن مثبت و احوال خوب است. افرادی که می خواهند در کار فروشندگی مهارت بزرگ و پیشرفت چشم گیری داشته باشند، باید طاقت و صبر زیاد داشته باشند. بنابراین لازم است روی افکار و ذهنیت های خود به صورت مثبت کار کنند.

جست و جویی دلایل خرید در هنگام تماس با مشتری املاک

افراد برای فروش وسایل خود باید برای مشتری دلیل منطقی و تأثیر گذار پیدا کنند. برای نمونه فروش خانه اتوماتیک دارای امنیت بیشتر نسبت به دیگر خانه ها است و امکانات بیشتر دارد همین طور خطرات تجاوز به خانه خیلی کم دیده می شود. در نتیجه مشتری ذهنیت مثبت نسبت به خانه های اتوماتیک دارد و بیشتر آن ها برای خرید پیدا می کند.

فروشنده ملک با قیمت مناسب می تواند به خریدار برای تغییر دکور خانه خود، پیشنهاد دهد در این صورت مشتری جرقه ای در ذهنش نسبت به قیمت شکل می گیرد و نمی خواهد این شانس را برای درست کردن خانه ایده ال خود از دست بدهد.

کلام پایانی

امیدواریم با خواندن مقاله بالا اطلاعات مفیدی را کسب کرده باشید. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با تماس با مشتری دارید، می ‌توانید در بخش نظرات بنویسید. همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می ‌توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید.

اما شما از چه روش هایی برای متر کشی و حساب کردن زیر بنای ملک خود استفاده می کنید؟ خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.

مجموعه املاک داران با عرضه فعالیت های وسیع در زمینه ساخت و ساز و خرید و فروش، بستر مناسبی را در حوزه املاک پدیدار کرده اند. این فعالیت ها شامل خرید و فروش آپارتمان در اصفهان، ثبت ملک به صورت رایگان، سرمایه گذاری، شراکت در ساخت و ساز، مشاوره حقوقی املاک، تهاتر و غیره می شوند.

نکات مهم درباره تنظیم مبایعه نامه | توصیه های حقوقی به فروشندگان

در اصل خرید و فروش ملک یک پروسه بسیار پیچیده بوده که برای به دست آوردن پول و ملک مورد نیاز خریدار، باید مبایعه نامه نوشته شود. مبایعه نامه درون آژانس های یا بنگاه ها و از طریق فرم های از قبل ایجاد شده تعیین می شود. ولی باید این نکته را توجه داشته باشید که هر متنی در این فرم ها نوشته شود باید حتماً به قرارداد نیز اضافه شود.

در نهایت اگر یکی از طرفین با مبایعه نامه مخالف باشند می توان بند مذکور را در قسمت توضیحات حذف کرد. متاسفانه خیلی از افراد بدون اینکه از شرایط مبایعه نامه اطلاع داشته باشند قرارداد تنظیم می‌ کنند و در نتیجه به دردسر می افتند.

بنابراین نکات مهم در مبایعه نامه بسیار بیشتر است که در ادامه این مقاله قصد داریم تمام این نکات را خدمت شما عزیزان شرح دهیم.

مبایعه نامه چیست؟

مبایعه نامه یک سند عادی است که از طریق آن خریدار و فروشنده می‌ توانند با هم معامله انجام دهند و باید زمان و مکان تحویل مال را مشخص کنند. توجه داشته باشید که منظور از مال تنها برای خرید و فروش چیزی مانند خودرو نیست و برای موارد دیگری مانند لوازم خانگی و غیره از مبایعه نامه استفاده می کنند.

بنابراین باید در مبایعه نامه دو طرف قرارداد تعهداتی را قبول کرده و در صورتی که یکی از طرفین آن تعهدات را قبول نکند دیگر این سند مبایعه نامه محسوب نمی شود.

ماده مبایعه نامه

مبایعه نامه املاک از ۷ ماده تشکیل شده است که از اهمیت بسیاری برخوردار هستند. در ادامه آنها را تک به تک شرح خواهیم داد.

ماده ۱: طرفین قرارداد

طرفین قرارداد شامل مواردی مانند مشخصات فروشندگان و خریداران است. همچنین به دلیل اینکه نمی توان به صورت دستی از اداره ثبت احوال استعلام گرفت بنابراین بهتر است که مشخصاتی مانند کد ملی و شماره شناسنامه افراد را در مبایعه نامه املاک بررسی کرده که در آینده با مشکل مواجه نشوید.

ماده ۲: عنوان و مشخصات ذکر شده در قرارداد

موضوع مشخصاتی که در سند باید ذکر شود شامل مقدار سهمی که از قبل خریداری شده و همچنین نوع ملک باید حتماً در مبایعه نامه ذکر شود. از دیگر موضوعات مهم می توان به پلاک ثبتی، متراژ، نوع اسکلت، سال ساخت و مشخصات اصلی سند مثل شماره سمد، صفحه، دفتر و از همه مهمتر اشتراک آب و برق و گاز و تلفن باید حتما در سند آورده شود.

البته این نکته را فراموش نکنید که آدرس دقیق، کد رهگیری، مشخصات تعداد واحدها، سیستم سرمایش و گرمایشی مهمترین بخش هایی هستند که حتما باید چک کنید.

ماده ۳: ثمن معامله

این گزینه به این معنی است که با توجه به مقدار مبلغی که دو طرف توافق کرده اند و همچنین شرایطی که برای پرداخت آن در نظر گرفته شده، ضروری است که پرداختی در داخل قرارداد ذکر شود.

ماده ۴: شروط مرتبط به تنظیم سند

ماده ۴ دارای ۵ بند است که انجام دادن هر کدام از آنها بسیار ضروری و مهم است. در ادامه همه آنها را توضیح خواهیم داد:

بند ۱-۴: این بند مربوط به تاریخ حضور در دفترخانه است که طرفین موظف هستند در همان تاریخ برای تنظیم کردن سند در دفترخانه اقدام کنند.

بند ۲-۴: این بند شامل مواردی است که در رهن بانک قرار گرفته و فروشنده را مجبور می کند که به فکر تنظیم سند در دفترخانه باشد.

بند ۳-۴: اگر هر کدام از طرفین حضور نداشته باشند طبق این بند می توان یک گواهی موقت دریافت کرد و آن را در مبایعه نامه ذکر کرد.

۴-۴: درصورتی که مدارک موردنیاز برای تنظیم سند از طرف فروشندگان ارائه نشد باید خسارت آن به صورت روزانه در وجه طرف مقابل ذکر شود. این خسارات شامل حساب شهرداری، استعلام ثبت یا پایان کار و حساب مالیات است.

بند ۵-۴: این بند برای تنظیم تاریخ عقد قرارداد و تاریخ ثبت آن در دفترخانه است. فراموش نکنید که تاریخ دقیق آن را ثبت کنید.

ماده ۵: شرایط تحویل مورد معامله

بند ۱-۵: این بند شامل تاریخ تحویل ملک است که به طور کامل و بدون هیچ‌گونه مشکلی با همه انشعابات صورت می گیرد. همچنین چنانچه فروشنده تعهدات ذکر شده در بندهای ۵ و ۶ مبایعه نامه را اجرا نکرد باید خسارت را پرداخت کند.

بند ۲-۵: اگر ملک خریداری شده به هر دلیلی نتواند به نام خریدار باشد فروشنده باید مبلغ پرداختی را برگشت دهد و مبلغ خسارتی که در قرارداد ذکر شده را به خریدار پرداخت کند.

ماده ۶: آثار قرارداد

این ماده نیز دارای چند بند است که هر کدام از طرفین نباید آن را نادیده بگیرند. در ادامه به صورت مفصل آنها را شرح می دهیم.

بند ۱-۶: فروشنده را مجبور می کند که تمام مدارک را برای تنظیم سند آماده کند، که باید از اداره ها و مراجع آنها را آماده کند. همچنین تمام فروشنده ها موظفند که تا قبل از تنظیم سند، کلیه بدهی های خود را اعم از اداره آب و فاضلاب، گاز، برق، شهرداری و غیره پرداخت کنند.

بند ۲-۶: این بند مشخص می کند که تسویه شهرداری برعهده چه کسی باشد. هزینه تنظیم سند برعهده خریدار بوده که باید آن را پرداخت کند.

۶-۳: اگر بالا رفتن و حتی کاهش قیمت ملک به خاطر نوسانات بازار ایجاد شود بازهم هیچ ربطی در مبایعه نامه و همچنین سند آن ندارد.

بند ۴-۶: تنها طرفین می توانند اختیارات قرارداد را منسوخ کنند و مبایعه نامه به راحتی قابل فسخ است.

بند ۵-۶: اگر طرفین به تعهدات خود عمل نکنند باید به صورت روزانه آن را به طرف مقابل خود بپردازد.

بند ۶-۶: قرارداد مبایعه نامه بدون مهر و امضا اعتبار ندارد. بنابراین باید حتماً پروانه کسب برای مشاور املاک ایجاد شود.

بند ۷-۶: در نهایت با توجه به این بند باید حتما اصل سند و مدرک شناسایی طرف مقابل را از نزدیک ببینید و اطمینان پیدا کنید که صاحب سند معامله فرد مطمئنی است.

 ماده ۷: فایل متعاملین

این فایل شامل ۶ بند است که باید هنگام قرارداد مبایعه نامه آن را رعایت کرد. در ادامه با آنها خواهیم پرداخت.

بند ۱-۷: پرداخت کردن حق الزحمه مشاور املاک طبق نرخ اتحادیه محاسبه می شود که نحوه انجام آن را می‌ توانید در اینترنت جستجو کنید‌.

بند ۲-۷: طبق این بند منسوخ یا باطل شدن مبایعه نامه در املاک هنگام پرداخت حق الزحمه مشاور، هیچ تاثیری ندارد.

بند ۳-۷: به جز حق الزحمه مشاور املاک باید حدود ۹ درصد مالیات از دو طرف دریافت شود. همچنین اگر که نیاز بود می توانید گواهی ارزش افزوده را از طریق مشاور املاک اخذ کنید.

بند ۴-۷: این بند به درست وارد کردن اطلاعات تماس طرف مربوط می شود. اگر شماره تماس در قرارداد به اشتباه وارد شود کد رهگیری و غیره برای شما ارسال نخواهد شد.

بند ۵-۷: این بند شامل طریقه ثبت نام در سامانه پیامکی اتحادیه املاک است که روش ثبت نام را به شما خواهد گفت.

بند ۶-۷: طریقه استعلام کد رهگیری با ارسال پیامک بوده که در داخل کد رهگیری قرارداد وجود دارد.

اجزای مبایعه نامه

اصلا فرقی ندارد که می خواهید مبایعه نامه ملک، خودرو یا حتی چیز دیگری را امضا کنید. مهم این است که تمام موارد را در درون قرارداد بنویسید. بنابراین مبایعه نامه شامل اجزای مهمی است که عبارتند از:

• ویژگی‌ های فروشنده و خریدار
• عنوان معامله
• جزئیات مورد معامله
• قیمت توافق شده
• اسباب ارسال مدارک و سند
• شروط تسلیم و انتقال معامله ای
• شرط و شروط و همچنین آثار عهدنامه
• تضمین طرفین
• شرایط خلال عقد
• جرم ناشی از انجام‌ نشدن تعهدهای دو طرف
• امضای طرفین که شامل 2 شاهد و نماینده معاملات
• مراحل امضای مبایعه نامه

شرایط مهم در مبایعه نامه

همان گونه که قبلاً نیز گفتیم شرایط و جزئیات مبایعه نامه ممکن است با هم متفاوت باشد. اغلب اوقات این موضوع در زمینه ملک و خودرو ایجاد می شود. به همین خاطر جهت خرید و فروش ملک یا خودرو باید طرفین توافق کامل کرده و تمام جزئیات را تنظیم کنند. سپس منتظر بمانند که املاک آن را در سامانه خود ثبت کرده و تایید کند.

بعد از اینکه تایید شد فروشنده و خریدار باید یک کد رهگیری دریافت کنند که شامل ۱۳ رقم است. لذا می توانند از آن استعلام گرفته و جزئیات زیادتری را در ملک مشاهده کنند. در نتیجه این متن از طرف سامانه املاک به بنگاه ارسال می شود که باید در آنجا یک نسخه از آن چاپ و امضا شود.

البته این نکته را در نظر داشته باشید که برای جلوگیری از جعل اسناد باید برگه های چاپ شده دارای کد رهگیری ۱۳ رقمی و همچنین هولوگرام مخصوص باشند.

همچنین در نظر داشته باشید که قبل از امضا حتماً متن مبایعه نامه را به صورت کامل مطالعه کنید که تمام جزئیات ذکر شده را بفهمید و بعد از اینکه آن را امضا کردید یک نسخه از آن را پیش خودتان نگه دارید.

نکات مهم برای تنظیم کردن مبایعه نامه

همان گونه که قبلاً نیز گفتیم تنظیم‌ کردن مبایعه‌ نامه بسیار ضروری بوده و باید توسط فرد متخصصی انجام شود. همچنین طرفین باید از موارد ذکر شده در مبایعه نامه اطلاع داشته باشند.

اگر شما یک فروشنده هستید در زمان تنظیم کردن مبایعه ‌نامه موضوع هایی مهم را حتما موظف هستید تا رعایت کنید. ما در این مقاله سعی کردیم نکته هایی را در این مورد برای شما توضیح دهیم. در ادامه به چند نکته مهم برای نوشتن و امضای مبایعه نامه اشاره خواهیم کرد:

انجام احرار هویت توسط خود شخص

قبل از اینکه اقدامی به منظور تنظیم مبایعه نامه، انجام دهید باید احراز هویت خریدار به وسیله مدارک شناسایی معتبر انجام شود. احراز هویت به هیچ عنوان نباید به عهده فرد دیگری گذاشته شود. چون باید شخصاً آن کار را انجام دهید. در نتیجه طبق مدارک شناسایی باید فروشنده و خریدار احراز هویت کنند که در آینده مشکلی به وجود نیاید.

شناخت بهتر طرف مقابل

دقت داشته باشید که نباید سوال های شما ماهیت دخالت در امور شخصی را پیدا کند. در جریان باشید که این موضوع در صورتی که کاملا صحیح انجام بپذیرد در تمیز و تشخیص کلاهبرداران به شما کمک زیادی می‌کند.

در نتیجه بهتر است که از قبل با همدیگر آشنا شده و از نیت همدیگر مطلع شوند این کار کمک خواهد کرد که دچار کلاهبرداران نشوید. همچنین توجه کنید که هر قراردادی را قبل از امضا به صورت کامل بخوانید.

شرایط پرداخت

شما باید به صورت کامل از شرایط و مدل پرداخت کردن خریدار اگاهی داشته باشید. در قرارداد تنظیمی هم به صورت کامل و دقیق این مورد را چک کنید. سعی داشته باشید که قبل از انجام دادن معامله به این موضوع ها فکر کنید. بنابراین شرط و شروط پرداختن را به طور کامل و با جزئیات تنظیم کنید. در صورتی که فروشنده می خواهد به صورت نقد یا چک پرداخت کند در مبایعه نامه نیز ذکر شود.

مطالعه کردن قرارداد

اکثر مفاد قرارداد را از بالا به پایین مطالعه کنید و به اصلا آن را به عهده فرد دیگری نگذارید. حتی اگر مشاور املاک نسبت به محتویات مبایعه‌ نامه در شما اطمینان به وجود آورد یا قصد داشت برای شما آن ها را بخواند، قبل از امضا کردن آن از او درخواست کنید که مبایعه ‌نامه در اختیار شما قرار دهد.

ذکر کردن تمام شرایط پرداخت

اگر که قصد خرید ملک وام دار را دارید دقت کنید که تمامی شرایط وام، اقساط و نحوه تسویه آن به صورت صحیح در مبایعه نامه ذکر شود. به دلیل آن چیزهایی که در بند قبل به آن ها اشاره کردیم صرفاً با دریافت کردن بیعانه، به هیچ عنوان مبایعه نامه را امضا نکنید.

قید کردن ضمانت‌ های اجرایی

برای تمام تعهدهای شخص خریدار، مانند تعهد در امر پرداخت، حتما باید ضمانتی برای اجرا تعیین کنید. در آن ذکر کنید در صورتی که آن تعهدهای خاص انجام نشود مثلا باید روزانه مبلغ ده میلیون ریال به منظور خسارت قراردادی به شخص فروشنده پرداخت شود.

به این نکته دقت کنید که میزان خسارت به طور عرفی و متناسب با حجم تعهد تعیین گردد. پیش بینی خسارت قراردادی این امکان را به شما می دهد که تعهدات را انجام دهید.

نکته دیگر آنکه در زمان وقوع اختلاف بین دو طرف و مراجعه به مراجع قضایی هم این موضوع به فروشنده کمک زیادی خواهد کرد. در نتیجه حواستان باشد که به عنوان فروشنده و خریدار حتما ضمانت‌ های اجرایی را به طور کامل در مبایعه نامه قید کنید.

دریافت کردن مقداری از ثمن هنگام تنظیم مبایعه نامه

سعی داشته باشید میزان قابل قبولی از ثمن یا همان قیمت را در زمان تنظیم مبایعه نامه دریافت کنید. میزان قابل قبول اصولا از سی درصد قیمت بیشتر است. پس درصورت دریافت کردن هزینه ای کمتر از این مقدار باید حتما راهی برای فرار از قرارداد برای خود داشته باشید.

زیرا در صورتی که به هر دلیل قسط های بعدی ثمن پرداخت نشود شما گرفتار قراردادی می شوید که مبلغ قابل توجهی برای آن دریافت نداشته ‌اید. برای این کار می‌ توان فسخ مبایعه ‌نامه را در زمان پرداخت نشدن قسط بعدی پیش بینی کرد.

شاهد بودن افراد در هنگام عقد قرارداد

شاهدان نقش ویژه ای در زمان فرایند قضایی دارند، بنابراین سعی کنید از یک شاهد برای امضا کردن مبایعه نامه استفاده کنید.

شرایط فسخ مبایعه نامه

نخستین شرط که برای باطل کردن قرارداد در ماده ۲۱۹ قرار دارد این است: قراردادهایی که بر اساس قانون بین طرفین برپا شده و اجرای آن کاملاً صحیح است، تنها در صورتی فسخ می شوند که طرفین رضایت نداشته باشند. بنابراین اولین چیزی که معامله را فسخ می کند رضایت نداشتن طرفین است.

همانگونه که قبلا نیز اشاره کردیم درون مبایعه‌ نامه همه موارد با جزئیات دقیق می شود که با رعایت نشدن آنها مبایعه نامه فسخ می شود. از مهمترین مواردی که شرایط فسخ را دارد شامل انجام نشدن تعهدات، گول زدن طرف مقابل، پرداخت نکردن پول از طرف خریدار به فروشنده، معامله های نقدی، مشخص کردن عیب مورد معامله،  رعایت نکردن آنها و غیره است.

کلام پایانی

امیدواریم با خواندن مقاله بالا اطلاعات مفیدی را کسب کرده باشید. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با نکات مهم در مبایعه نامه دارید، می ‌توانید در بخش نظرات بنویسید.

همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می ‌توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید. اما شما از چه روش هایی برای مبایعه نامه استفاده می کنید؟ خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.

مجموعه املاک داران با عرضه فعالیت های وسیع در زمینه ساخت و ساز و خرید و فروش، بستر مناسبی را در حوزه املاک پدیدار کرده اند. این فعالیت ها شامل خرید و فروش آپارتمان در اصفهان، ثبت ملک به صورت رایگان، سرمایه گذاری، شراکت در ساخت و ساز، مشاوره حقوقی املاک، معامله پایا پای، تهاتر و غیره می شوند.

چرا برند و اسم مشاور املاک نقش مهمی در افزایش درآمد دارد؟

با استفاده از اسم مشاور املاک می‌ توانید مشتری را در همان نگاه اول به خود جذب کنید. این کار به درآمد سایت‌ شما کمک بسیار زیادی می‌ کند، زیرا مشاوران املاک از همان ابتدا راه ‌های بسیار زیادی را برای گسترش تجارت خود انجام می ‌دهند. بسیاری از سایت ها در همان ابتدا تلاش می‌ کنند که نام برند سایت خود را بر سر زبان‌ ها بیندازد تا مردم گروه تجاری آنها را بشناسند.

زیرا این کار در درآمدزایی آنها تاثیر بسیار مثبتی دارد. گاهی اوقات نیز برندهای تجاری با پرداخت هزینه‌ های تبلیغاتی سعی می‌ کنند که این نام را روز به روز بزرگ تر کنند. در این مقاله از املاک داران سعی می کنیم تمام موارد مربوط به برند مشاور املاک را مورد بررسی قرار دهیم. تا انتهای مقاله همراه ما باشید.

اهمیت هویت اسم مشاور املاک

دقیقا مثل مشاغل تجاری و برندهای بسیار بزرگ، یک مشاور املاک نیز باید برای توسعه دادن برند خود تلاش کند. از جمله راهبردهای مهم در موفقیت یک کسب و کار استفاده از برندسازی مشاور املاک است. این موضوع در همه استراتژی های آژانس املاک حرفه ای دیده می شود. وظیفه مشاوران املاک این است که مردم را از برند خود آگاه سازند.

افراد تازه کاری که دوست دارند در حوزه مشاور املاک تخصص داشته باشند همیشه از خود می پرسند که چگونه می توان وارد این حوزه شد، همچنین آنها دوست دارند راز یک کسب و کار موفق را بفهمند. در نظر داشته باشید که موفقیت به وسیله روش های تصادفی نمی تواند حاصل شود و تنها با توسعه و پیروی به دست می آید.

اما چگونه می توان سایت خود را به دیگران معرفی کرد؟ اولین چیزی که مشتری با آن مواجه می‌ شود اسم املاک است و چه بهتر است که این برند بزرگ باشد. در نظر داشته باشید این کار می‌ تواند در مراحل برندسازی سایت شما نقش مهمی داشته باشد.

ارتباط برند مشاور املاک و یک تصویر در ذهن مشتریان

تحقیقات نشان می دهند که برندهای بسیار قوی در ذهن مشتریان اثر خوبی دارد و باعث می شود که آنها تصمیم خرید داشته باشند. از دیگر موارد می‌ توان به سطح پذیرش تصویر ذهنی اشاره کرد که مطلوب یا نامطلوب بودن آن روی اعتماد مشتری تأثیر مثبتی دارد.

لذا اسم املاک در بازدهی مشتریان یک آژانس بسیار مهم است و اولین چیزی است که باید به آن توجه کرد. در حقیقت برنامه ریزی در توسعه برند از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و به افزایش آگاهی فعالیت‌ ها کمک بسیار زیادی می کند.

هنگامی که یک اسم املاک انتخاب می‌ کنید، بعدها به هویت اصلی تبدیل می شود و در همه مرحله های برندسازی نقش بسیار بالایی دارد.

استفاده از شبکه های اجتماعی برای برندسازی مشاور املاک

استفاده کردن از شبکه های اجتماعی برای برندسازی مشاور املاک باعث افزایش رتبه کسب و کارتان در گوگل می شود. شبکه های اجتماعی شامل فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، لینکدین و غیره است که راهکارهای مناسبی هستند.

این ابزارها تقریباً رایگان هستند و می توان به صورت گسترده در آنها تبلیغ کرد. البته ناگفته نماند که تکنیک های سئو نیز در افزایش بازدید و نرخ کلیک کسب و کار شما بسیار تاثیر مثبت دارد.

برندهای تجاری برای معروف کردن اسم برند خود چه کارهایی انجام می دهند؟

آنها برای استفاده کردن اسم برند از مواردی مانند لوگو و فونت استفاده می کنند که اینکار باعث متفاوت کردن نام تجاری آنها می شود. همچنین آنها از یک سری آژانس های موفق استفاده می کنند که به تمایز کردن برند آنها کمک شایانی می کند و طبق یک فرایند به موفقیت می رسند.

هیچ‌ گونه برندی را نمی‌ توان بدون تجزیه و تحلیل به دست آورد. همچنین نمی توان بدون مدیریت موقعیت، پیام رسانی و برند تجاری رقبا به افزایش رتبه سایت در گوگل کمک کرد و تفاوت را به دست آورد. بنابراین مشاوران املاک تنها باید با آگاهی از فعالیت رقبا به برندسازی سایت خود کمک کنند.

طول مدت زمان دقیق جهت ثبت برند املاک

برای انجام مراحل درست از کارشناسان و مشاوران برند املاک کمک بگیرید.  ثبت برند تقریباً در دو ماه انجام می شود، البته این دوره به پیگیری و ارائه مدرک شما بستگی دارد و ممکن است بیشتر از دو ماه طول بکشد.

اهداف را مشخص کنید

مشخص کردن اهداف می‌ تواند به تمایز کردن سایت شما کمک کند. بنابراین باید مشخص کنید که هدف شما از ایجاد سایت چیست. هر چه این محتوا کوتاه تر باشد پیام شما به مخاطب سریع تر انتقال داده می شود، در این صورت می‌ توانید افراد زیادی را به سمت کسب و کار خود بیاورید و در نتیجه سود بیشتری را به جیب بزنید.

ثبت کردن برند مشاور املاک

همانطور که گفتیم برنده مشاور املاک یک معرف برای افراد حقیقی و حقوقی است که باعث می شود کسب و کار آنها به بهترین شکل معرفی شود و در ذهن مشتریان باقی بماند. از همین رو امروزه برندسازی برای هر کسب و کاری نیاز و ضروری است. در حال حاضر مشاوران املاک امروزه به این فکر هستند که از این مزایا در کسب و کار خود استفاده کنند.

املاک می‌ تواند برای این کار مدارک لازم را تهیه کند و هزینه‌ های آن را پرداخت کند تا مراحل ثبت شود. این نکته را توجه داشته باشید که این برند برای بسیاری از افراد می تواند به صورت ضروری یا اختیاری باشد.

در ادامه یک سری مراحل برای شما شرح خواهیم داد که به شما کمک می کند اقدام به ثبت برند املاک نمایید.

انتخاب اسم برند

برای ثبت برند املاک باید ابتدا اسم برند را مشخص کنید که تشابهی به برند کسب و کارهای دیگر نداشته باشد. از طرف دیگر اسمی استفاده کنید که باعث انحراف ذهن مشتری نشود و گوگل نیز آن را به رسمیت بشناسد.

استعلام گرفتن برند

بعد از انتخاب کردن یک اسم مناسب باید استعلام برند را انجام دهید و در صورتی که قبل از این اسم استفاده شده باشد دیگر برای آن هزینه و زمان نکرده باشید، زیرا در این صورت گوگل شما را رد خواهد کرد.

ثبت کردن در اداره املاک

بعد از انتخاب یک اسم یونیک برای برند خود حالا می‌ توانید در سامانه اداره مالکیت ثبت نام کنید و یک حساب کاربری بگیرید که برای این کار باید حتما در سامانه انجام شود. در پایان این مراحل سامانه اداره مالکیت برای شما یک گزینه در نظر می گیرد که نیاز دارید آن را پرینت بگیرید و همراه مدرک به اداره ببرید.

اما در این گام باید یکسری کارهایی انجام دهید که شامل آپلود مدرک های گفته شده، پر کردن تمام مشخصات شخص، تعیین نوع تقاضانامه، پرداخت هزینه به صورت آنلاین و گرفتن کد تقاضانامه از طریق دریافت پیامک است.

جمع کردن مدارک به صورت قانونی

در این مرحله لازم است که تمام مدارک را به صورت قانونی گردآوری کرده و در نهایت برای ثبت نهایی آنها را ارائه دهید. این مدارک شامل کپی کارت ملی و شناسنامه افراد حقیقی و حقوقی، تصویر روزنامه منتشر شده با توجه به تغییرات یک شرکت، مدارک وکیل یا موکل قانونی شرکت، مجوز فعال بودن کسب و کار، تصویر گرافیکی از برندهای تعیین شده، پرداخت هزینه افراد حقیقی و حقوقی، پرداخت هزینه های ثبتی و در نتیجه ثبت رسید آنها است.

بعد از کامل کردن تقاضا باید تمام مدارک لازم را توسط کارشناس های مرتبط بررسی کنید و از آنها بخواهید که نتایج را از طریق ایمیل یا پیامک ارسال کنند. گاهی مواقع برند شما ثبت می شود و به مرحله بعد خواهد رفت یا اینکه تقاضای شما رد شده که دلیل آن نقص یا یونیک نبودن برند است.

دریافت ابلاغیه

بعد از ثبت مدارک حالا باید ابلاغیه را دریافت کرده و بعد از پرداخت هزینه برای ثبت نهایی اقدام کنید. برندی که انتخاب شده باید تقریباً طی دو ماه در روزنامه رسمی کشور ثبت و انتشار داده شود.

تشکیل پرونده به صورت مراجعه حضوری

بعد از انجام تمام موارد بالا در آخر باید به صورت حضوری مراجعه کرده و برند انتخاب شده را در روزنامه انتشار دهید، همچنین نمونه آن را به شخص متقاضی ارسال دهید.

انتخاب اسم برای مشاور املاک| شیک| باکلاس| لاکچری

انتخاب یک نام حرفه ای می تواند شرکت شما را در سطح استان، شهر و کشور بالا ببرد. اگر می خواهید یک کسب و کار آینده دار داشته باشیم باید بتوانید آن را توسعه و گسترش دهید، به همین منظور یک نام خوب برای آن انتخاب کنید. ولی چه نامی می تواند بهترین گزینه برای کسب و کار ما باشد؟ ادامه قصد داریم در انتخاب نام مشاور املاک به شما کمک کنیم.

انتخاب نام برای مشاور املاک

گاهی اوقات بسیاری از کسب و کارهای معروف را می بینید که برای نام برند از اسم، فامیل، شهر یا بعضی مواقع محله خودشان استفاده کرده اند. همانطور که گفتیم یکتا بودن نام برند و خاص بودن آن در رشد کسب و کارتان کمک بسیار زیادی می کند.

به عنوان مثال وقتی می‌ خواهید آدرس یک شهر را انتخاب کنید مثلاً می گویند روبروی املاک فلان قرار دارد و تک بودن اسم این املاک در آن شهر باعث می شود که زودتر شما به مقصد برسید.

اسمی که برای نام مشاور املاک انتخاب می کنید باید ویژگی هایی داشته باشد. به عنوان مثال آسان باشد، در ذهن مخاطب بماند، مرتبط با کار کسب و کارتان باشد و از همه مهم تر نشانگر شعار مشاوره املاک باشد.

بنابراین انتخاب نام مناسب بسیار مهم است، زیرا نام می تواند یک ابزار بسیار حیاتی باشد که مشاورین آنلاین با آن سروکار دارد.

چه هنگامی برند ما منسوخ یا باطل می شود؟

برای اینکه برند شما به هیچ عنوان باطل نشود باید هزینه های لازم را پرداخت کنید و آن را به همراه دو تصویر از روزنامه های انتشار داده شده و با تصویر طرح برند در سایزهای تنظیم شده تحویل دهید و در نهایت برای دریافت سند رسمی اقدام کنید.

تنها این نکته را در نظر داشته باشید تمام این موارد را در مهلت های داده شده انجام دهید و در صورتی که مهلت شما تمام شود، نمی توانید به مرحله بعد وارد شوید و باید از اول مراحل را انجام داده و پرونده تشکیل دهید.

اگر شما برای انجام دادن این کارها از موسسه های آنلاین استفاده می کنید دیگر نیاز نیست که به صورت حضوری به اداره مراجعه کنید و همه مراحل به صورت مجازی انجام خواهد شد.

برنده املاک بعد از ثبت نهایی تا چه زمانی اعتبار دارد و هزینه ثبت آن چقدر است؟

با توجه به قوانین کشور ما برند املاک تا ۱۰ سال می تواند اعتبار داشته باشد و بعد ۱۰ سال نیز قابل تمدید است. اگر املاک شما از یک نام ثبت شده باشد، اعتبار آن را دو چندان خواهد کرد.

اما شاید بپرسید هزینه املاک چقدر است؟ هزینه املاک بستگی به طبقه ای دارد که برای برند املاک در نظر گرفته شده است و این موضوع می‌ تواند هم برای افراد حقیقی و هم حقوقی صدق کند. بنابراین هزینه ها کاملاً متفاوت است.

چه برندهایی را نمی توان برای ثبت در نظر گرفت؟

• برندی که به دور از کسب و کار شما باشد و خدمات شرکت در آن تعریف نشده باشد.
• برندی که از هر گونه صفتی به دور باشد.
• برندی که به صورت توصیفی باشد مثل خوشمزه که در برند مواد غذایی بسیار استفاده می شود.
• برندی که دارای اسم مشخص کننده جنس یا کالا باشد، به عنوان مثال چوب در ثبت برند مبلمان مورد استفاده قرار می‌ گیرد.
• استفاده از برندهای گمراه کننده، به عنوان مثال کسب و کار ما در مورد آهن است ولی از نام های چوب استفاده می شود.
• برندی که به صورت منحرف کننده باشد و برای یک برند دیگر استفاده شود.
• استفاده کردن از برندی که کاملا یا کمی به برندهای ثبت شده شباهت دارد. یعنی برندی که یونیک و یکتا نباشد.
• برندی که از نظم و قوانین کشور به دور باشد.
• بهره گیری از برندهایی که به صورت نادرست از نام منطقه یا شهر استفاده می کنند. مثلا نمی توان از اسم کشورهای خارجی در ایران به کار برد.

اسم های زیبا برای برند مشاور املاک

• مشاور املاک مازار: از جمله سرداران مادی در زمان کورش
• مشاور املاک مازنه: نام یک محل مازندران
• مشاور املاک مازیار: اسم یکی از فرزندان غارن که اسپهبدان تبرستان بوده است.
• مشاور املاک ماکان: اسم یکی از پسران کاکی که در گذشته فرمانده ایران بود.
• مشاور املاک ماندگار: به معنی پایدار و ماندنی
• مشاور املاک مانوش: اسم یکی از پسران کی پشین که پدربزرگ وی لهراسب نام داشت.
• مشاور املاک مانی: اسم پیکر نگار نامی در زمان شاپور
• مشاور املاک ماهان: اسم یکی از پسران کی خسرو
• مشاور املاک ماهر: به معنی کاردان و زبردست
• مشاور املاک ماهوار: موسیقی
• مشاور املاک ماونداد: اسم یکی از مفسران اوستا در دوره ساسانیان
• مشاور املاک مزدا: حکمت بزرگ، خداوندگار عالم
• مشاور املاک مزدک: اسم پسر بامداد در زمان ساسانیان
• مشاور املاک مشیا: اسم اولین مرد در اوستا
• مشاور املاک منوچهر: پهلوان اسم ششمین پادشاه پیشدادی
• مشاور املاک منوشفر: اسم یکی از پدران منوچهر در دوره شاه پیشدادی
• مشاور املاک مه زاد: از اسم های منتخب
• مشاور املاک مِهراب : اسم یکی از پادشاهان در کابل و پدر رودابه
• مشاور املاک مهران: یکی از هفت خاندان معروف زمان ساسانیان
• مشاور املاک مهربرزین : دارنده برترین شخصیت. اسم یکی از فرزندان فرهاد در زمان بهرام پنجم
• مشاور املاک مهرپرور : از اسم های زبده
• مشاور املاک مهرداد: اسم چوپانی در دوره کورش
• مشاور املاک مهرمس: مهر درشت یا بزرگ مهر. اسم نیای ششم در زمان اردشیر بابکان

کلام پایانی

امیدواریم مقاله بالا برای شما مفید بوده باشد. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با برند مشاور املاک دارید، می ‌توانید در بخش نظرات بنویسید. همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می ‌توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید. خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.

مجموعه املک داران خدمات متعددی در زمینه املاک و مستغلات ارائه می کند که شامل مشاوره حقوقی املاک تلفنی، تهاتر ملک، خرید آپارتمان در اصفهان، سفارش خرید ملک در اصفهان، خرید زمین و خانه کلنگی در اصفهان و غیره می شوند.